📢 Beste Saison für den Verkauf

Zusammenfassung des Interviews zum Thema "Beste Saison für den Verkauf":

1. Gibt es die beste Jahreszeit für den Hausverkauf?

Eine allgemein beste Saison gibt es nicht. Der Zeitpunkt hängt stark von der Art der Immobilie ab.

Im Sommer:

• Während der Sommerferien ist der Markt etwas ruhiger.
• Viele Käufer und Verkäufer sind in den Ferien.
• Auch Makler, Banken und Behörden sind teilweise weniger verfügbar.
• Das Verkaufsgeschäft läuft aber trotzdem weiter.

Bei schönen Häusern:
Frühling und Sommer sind besonders geeignet, weil Garten, Pool und Aussenbereiche dann ihre Wirkung entfalten.

2. Warum sind Frühling und Sommer für schöne Häuser vorteilhaft?

Eine Immobilie wird nicht nur rational, sondern auch emotional beurteilt.

Ein Haus mit:

• Garten
• Swimmingpool
• gepflegtem Rasen
• schöner Umgebung

wirkt bei Sonnenschein und warmem Wetter deutlich attraktiver.

Im November oder Winter können dieselben Eigenschaften dagegen weniger ansprechend wirken – beispielsweise wenn der Pool abgedeckt ist oder der Garten kahl und ungepflegt aussieht.

Empfehlung:
Wer ein besonders schönes Haus verkaufen möchte, sollte möglichst bis April warten und dann auf den Markt gehen.

3. Welche Immobilien können das ganze Jahr verkauft werden?

Nicht jede Immobilie ist von der Jahreszeit abhängig.

Ganzjährig gut verkäuflich sind insbesondere:

• Standard-Einfamilienhäuser
• Eigentumswohnungen
• Neubauwohnungen, die ab Plan verkauft werden

Bei diesen Objekten ist die Saisonalität deutlich weniger spürbar.

4. Wann ist der Immobilienmarkt besonders ruhig?

Es gibt zwei besonders ruhige Phasen:

Weihnachten:

• Rund zwei Wochen läuft sehr wenig.
• Auch Behörden und Grundbuchämter sind teilweise geschlossen.
• Bei Banken sind viele Mitarbeitende in den Ferien.

Sportferien:
Auch die jährlichen Sportferien sind erfahrungsgemäss eine eher ruhige Zeit.

Andere Schulferien haben hingegen deutlich weniger Einfluss auf den Immobilienmarkt.

5. Was sorgt für einen schnellen Verkauf?

Der wichtigste Faktor ist der Preis.

Je attraktiver der Preis, desto:

• mehr Anfragen gibt es,
• mehr Personen kommen zur Besichtigung,
• schneller kann ein Objekt verkauft werden.

Auch die Lage spielt eine grosse Rolle.

Besonders gefragte Wohnquartiere wie:

• Breite
• Emmersberg

ziehen viele Interessenten an.

Auf dem Land dauert der Verkauf dagegen häufig länger und es gelten entsprechend andere Preisniveaus.

6. Warum bleiben manche Immobilien lange auf dem Markt?

Wenn Lage und Objekt grundsätzlich stimmen, ist häufig der zu hohe Verkaufspreis das Problem.

Käufer vergleichen heute sehr einfach über das Internet. Deshalb sollten auch Verkäufer regelmässig prüfen:

• Was kosten vergleichbare Immobilien?
• Wie lange sind diese bereits ausgeschrieben?
• Ist mein Preis noch realistisch?
• Wie wird mein Objekt im Vergleich zu anderen wahrgenommen?

Tipp: Den Verkaufspreis regelmässig überprüfen und bei Bedarf anpassen.

7. Verkäufer sollten die Immobilie aus Käufersicht betrachten

Was dem Eigentümer gefällt, muss einem Käufer nicht gefallen.

Beispiele:

Eine auffällige Küche:
Was für den Besitzer individuell und schön ist, kann für Käufer nach hohen Renovationskosten aussehen.

Persönliche Wanddekorationen oder Tattoos:
Was dem Eigentümer gefällt, wird von anderen möglicherweise als zusätzlicher Aufwand für die Entfernung wahrgenommen.

Deshalb gilt:
Persönliche Gestaltung möglichst reduzieren und die Immobilie neutral präsentieren.

8. Der Zeitpunkt allein entscheidet nicht über den Verkauf

Auch wenn Frühling und Sommer bei bestimmten Häusern Vorteile bieten, sind andere Faktoren wichtiger.

Entscheidend sind vor allem:

1. realistischer Preis
2. attraktive Lage
3. passende Präsentation
4. Zustand und Ausstattung
5. richtiger Zeitpunkt

Ein gutes Objekt zu einem realistischen Preis kann auch ausserhalb der klassischen Saison verkauft werden.

9. Der wichtigste Tipp: Nicht zum „Ladenhüter“ werden

Eine Immobilie, die sehr lange im Internet ausgeschrieben ist, kann irgendwann als Ladenhüter wahrgenommen werden.

Das kann dazu führen, dass:

• Interessenten das Objekt weniger attraktiv finden,
• sie vermuten, dass etwas nicht stimmt,
• der Verkäufer später den Preis stärker reduzieren muss.

Deshalb sollte man bei ausbleibendem Interesse nicht einfach weiter abwarten, sondern insbesondere die Preisvorstellung überprüfen.

Kernaussage des Interviews

Die beste Verkaufszeit hängt von der Immobilie ab. Besonders attraktive Häuser mit Garten und Pool profitieren vom Frühling und Sommer, während Standardhäuser und Wohnungen ganzjährig verkauft werden können. Die entscheidenden Faktoren sind jedoch Preis, Lage und Präsentation. Verkäufer sollten ihre Immobilie regelmässig mit vergleichbaren Angeboten vergleichen, persönliche Gestaltung reduzieren und bei mangelndem Interesse frühzeitig den Preis überprüfen. Denn je länger ein Objekt erfolglos am Markt ist, desto schwieriger kann der Verkauf werden.

Autor: Hans Graf