«Warum soll ich mein Haus einem Immobilienmakler anvertrauen?»

Beim Verkauf einer Liegenschaft stellt sich oft die Frage, ob der Beizug eines Profis Vorteile bringt. Wer die Mühen und Risiken des Verkaufs selbst an die Hand nimmt, der kann sich das Maklerhonorar sparen. Dem ist grundsätzlich nichts entgegenzusetzen! Aber wenn Ihr Auto eine Panne hat, dann lassen Sie es in aller Regel in einer Werkstatt von einem Fachmann reparieren und flicken es nicht selber. Dasselbe gilt auch für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Es gibt durchaus gute Gründe, die Unterstützung eines professionellen Immobilienmaklers anzunehmen - auch wenn diese Dienstleistung ihren Preis hat.

Es stellt sich im Grunde also nicht die Frage, weshalb ich mein Haus einem Makler anvertrauen soll, viel mehr stellt sich die Frage, nach welchen Kriterien ich den Makler auswähle. Vielleicht hilft Ihnen folgende Checkliste bei der Beantwortung der Frage nach Ihrem Makler:

• Stellen Sie den Makler auf die Probe und überprüfen Sie seine lokalen Marktkenntnisse.
• Erkundigen Sie sich nach seinem persönlichen Beziehungsnetz.
• Fragen Sie den Makler nach Referenzen.
• Erkundigen Sie sich bei Banken, Grundbuchämtern/Notaren, Anwälten, Treuhändern etc. nach der Reputation des Maklers.
• Erkundigen Sie sich nach seiner Aus- und Weiterbildung.
• Lassen Sie sich vom Makler sein Vorgehen und den Verkaufsprozess erklären.
• Fragen Sie den Makler nach einer realistische Marktwerteinschätzung für Ihre Immobilie. Diese Marktwertermittlung sollte für Sie realistisch nachvollziehbar sein. Lassen Sie sich hierbei nicht von zu hohen Maklerversprechen blenden.
• Fragen Sie nach seinem Honorar. Unterstellt er sich auch dem "Gesetz des Erfolges"? Ist das Honorar nur dann zahlbar, wenn der Makler den Verkaufserfolg herbeiführen kann? Oder lässt er sich auch im Falle einer erfolglosen Tätigkeit entschädigen?
• Bringen Sie in Erfahrung, ob der Makler einem Immobilienverband angehört, beispielsweise SVIT und/der SMK (Schweizerische Maklerkammer). Eine Mitgliedschaft in der SMK ist nur möglich, wer die hohen Anforderungen bezüglich Fachkompetenz, Aus-und Weiterbildung erfüllt. Zudem unterstehen seine Mitglieder einer hohen Berufsethik (www.svit.ch/smk).
• Wählen Sie nicht den günstigsten Makler, wählen Sie den für Ihre Liegenschaft besten Makler. Manchmal sind 97% mehr als 98%!

Testen Sie uns!

Das Graf & Partner Team freut sich auf Sie.

Autor: Simon Leu