Der richtige Zeitpunkt

Überlegt man sich, seine Immobilie zu verkaufen, stellt sich auch die Frage nach dem WANN.

Unterschiedliche Ausgangslagen, wie persönliche Gründe, saisonale Einflüsse und die wirtschaftliche Situation geben unterschiedliche Antworten hierzu.

Die Verkaufsmotivationen der Immobilienbesitzer sind unterschiedlich. Sprechen wir von einer Kapitalanlage so ist der Blickwinkel anders als bei selbstbewohntem oder familiärem Wohneigentum. Persönliche Ereignisse spielen im zweiten Fall eine grössere Rolle: Das fortgeschrittene Alter oder gesundheitliche Umstände motiviert viele Eigenheimbesitzer sich von ihrem Zuhause zu trennen. Ein Hausverkauf kann sich auch aus einer Erbschaft ergeben. Auch finanzielle Engpässe bspw. bei Trennungen oder ein neuer Arbeitsort, ein Umzug, Auswandern, usw. gehören dazu.

Zeit haben lohnt sich

Diese unterschiedlichen Motivationen entscheiden dabei meist, wie schnell der Liegenschaftsverkauf stattfinden soll. Spielen das Alter bzw. die "abgeschlossene Familienphase" eine Rolle, so wird man sich Zeit lassen können, sich auch nach einem neuen Zuhause in Ruhe umzusehen. Wer hingegen den Forderungen des Finanzinstituts bzw. seiner Hypothek nicht mehr nachkommen kann, steht schneller unter Druck. Dieser ist in den meisten Fällen zu allem Elend hinzu auch sehr präsent bei Scheidungen. Wer Zeit hat ist besser dran, denn bei Eile riskiert man, die Immobilie unter dem Marktwert zu verkaufen. Besonders hier haben wir festgestellt, dass wir als Makler als neutraler, vermittelnder und effizienter Profi für die Parteien gute Dienste leisten und deren Interessen bestmöglichst vertreten können.

Rückenwind dank passender Jahreszeit

Im Grunde genommen kann zu jeder Jahreszeit verkauft werden - ausser vielleicht in der Vor­weihnachtszeit. Wer mit der Vermarktung seiner Wohnliegenschaft im Spätherbst startet, wird im Normalfall einen längeren Atem brauchen. Wer die Frühjahrs-Dynamik parallel zum Aufbruch in der Natur oder der Optimismus der Sommerzeit ausgenutzt, wird eine deutlich schnellere Resonanz erhalten. Stellen wir uns alles einmal bildlich vor: ein nebelverhangenes, düsteres Umfeld oder ein sonniger blühender Garten…

Kapitalanlage Immobilen: loslegen oder warten

Eine sich ergebende Verkaufsgelegenheit bzw. ein attraktives Angebot kann für den Verkauf Ausschlag gebend sein. Kündigt die Mieterschaft, kann dies ein guter Moment sein, die Immobilie zu verkaufen.

Relevant ist beim Immobilienverkauf immer noch die Haltedauer: Die sogenannte Spekulationsfrist, kann in Form der Grundstückgewinnsteuer ganz schön den Gewinn schmälern. Wartet man nach Möglichkeit die relvanten Jahre ab, sind weniger Abgaben an den Fiskus geschuldet. Nicht zuletzt kann der Kreditvertrag den Verkaufszeitpunkt beeinflussen: Kündigt man eine laufende Festhypothek, ist in den meisten Fällen mit einer schmerzhaften "Penalty" seitens des Kreditinstitutes zu rechnen.

Wirtschaftliche Lage

Niedrige Zinsen und eine gutes wirtschaftliches Wachstum sprechen dafür, dass der Verkaufs­zeitpunkt jetzt günstig ist. Prognosen, wie zum Beispiel die aktuellste der UBS Immo News, sprechen von derzeit stagnierenden Eigenheimpreisen. Einfamilienhäuser kommen in unserer Region noch besser weg als Eigentumswohnungen: Zwar sind die Zinsen immer noch sehr attraktiv und auch von einer angemessenen Konjunktur gestützt. Doch das Bevölkerungswachstum hat in Relation zur Bautätigkeit nicht Schritt gehalten. Es sieht fast so aus, als ob verkaufswillige Eigentümer Gas geben müssen: Ein Verkauf in guter Konjunkturlage erzielt bessere Ergebnisse als bei steigenden Zinsen, übersättigtem Angebot und schwächelnder Wirtschaft.

Autor: Patrizia Pellandini